Le programme
Du rêve au plan.
Du plan à l’action.
De l’action à la réussite.
Destination accompagne le courtier immobilier dans le développement de son entreprise, en deux volets complémentaires : CAP, pour bâtir son plan, puis ITINÉRAIRE, pour le mettre en action.
Vue d’ensemble
CAP
Je définis mon CAP.
Un laboratoire entrepreneurial de 5 heures, en 5 ateliers.
ITINÉRAIRE
Je mets mon plan en mouvement.
Un parcours de 12 blocs, généralement réalisé en 12 à 16 semaines.
DESTINATION
Je développe une entreprise que je suis capable de piloter.
Le résultat recherché à la fin de l’Itinéraire.
Volet 1 — CAP
CAP est GRATUIT et sans engagement.
Avant de passer à l’action, le courtier prend le temps de comprendre où il est, où il veut aller et comment il compte s’y rendre. CAP est un laboratoire entrepreneurial dont le contenu s’adapte à la réalité de chacun : courtier en formation, nouveau courtier ou courtier émergent.
Mon portrait d’affairesOù en suis-je?
Établir un portrait réaliste de ma situation actuelle, de mes acquis, de mes ressources et des éléments à développer.
Ma destinationOù veux-je aller?
Définir mes objectifs d’affaires et comprendre la structure nécessaire pour les atteindre.
Mon profil entrepreneurialComment vais-je développer mon entreprise?
Identifier mes forces, mes comportements, mes préférences et les éléments de discipline et d’organisation qui influenceront ma façon de développer mon entreprise.
Mes sources de clientèleD’où viendront mes occasions d’affaires?
Identifier et sélectionner les principales sources de clientèle sur lesquelles je concentrerai mes efforts.
Mon système de mise en actionComment vais-je transformer mon plan en activités?
Construire mon horaire, mes activités de développement, mes premiers indicateurs et mon système de mise en action.
À la fin des 5 ateliers, le courtier reçoit un rapport de synthèse personnalisé, construit à partir de ses propres réponses — son point de départ vers l’Itinéraire.
Volet 2 — ITINÉRAIRE
Itinéraire est un programme optionnel à un coût de 250 $.
En 12 blocs, généralement réalisés en 12 à 16 semaines, le courtier développe progressivement les compétences nécessaires pour mettre son entreprise en mouvement. Chaque bloc ajoute une compétence aux activités déjà en place, selon le cycle Apprendre → Expérimenter → Agir → Mesurer et ajuster.
Phase 1 · Blocs 1 à 5
Créer et développer continuellement de nouvelles occasions d’affaires.
Phase 2 · Blocs 6 et 7
Identifier le potentiel et faire progresser les relations.
Phase 3 · Blocs 8 à 10
Passer de la relation à une véritable relation client.
Phase 4 · Blocs 11 et 12
Transformer la promesse de service en expérience client et maintenir la relation dans le temps.
Communiquer et générer des occasions d’affaires
Découvrez pourquoi le développement de clientèle doit devenir une priorité dès le début de votre carrière. Apprenez à développer votre notoriété, à reconnaître le potentiel de votre réseau et à distinguer les sources actives et passives de clientèle.
Développer ma présence et mon plan de communication
Découvrez les composantes d'un plan de communication et le concept de cluster de contenus. À l'aide de trois prompts, vous créerez tous les textes de votre premier guide acheteur, puis le personnaliserez et le publierez directement dans Destination avec votre adresse courte.
Développer ma clientèle acheteur
Générer, identifier, qualifier et maintenir un bassin d’acheteurs actifs et mieux comprendre leurs projets immobiliers.
Créer des occasions avec les AVPP
Utiliser notamment ma clientèle acheteur comme porte d’entrée auprès des propriétaires qui vendent eux-mêmes et découvrir l’ensemble de leur projet immobilier.
Transformer mon réseau en réseau actif
Structurer, développer et entretenir mon réseau afin de créer des conversations, des références et de nouvelles occasions d’affaires.
Transformer mes leads en prospects
Identifier les véritables projets immobiliers, comprendre leur potentiel d’affaires et prioriser les personnes avec lesquelles développer la relation.
Développer la relation de confiance
Utiliser l’information, le contenu et des suivis pertinents pour devenir utile et faire progresser la relation avec mes prospects.
Passer de la relation à la rencontre
Reconnaître le bon moment, proposer une rencontre et amorcer une véritable conversation autour du projet immobilier.
Découvrir et analyser le projet immobilier
Approfondir les besoins, les motivations, les contraintes, l’échéancier et l’ensemble du projet afin de déterminer comment accompagner le client.
Construire, présenter et négocier mon offre de services
Transformer les besoins identifiés en proposition de valeur, présenter mes services et mes honoraires, répondre aux objections et obtenir l’engagement.
Livrer la promesse et créer une expérience client
Structurer la prise en charge du nouveau client, clarifier les attentes et organiser les communications et les points de contact pendant la prestation du service.
Transformer mes clients en clientèle active
Structurer l’après-vente, maintenir les relations, développer les références, mesurer mes résultats et préparer mon prochain plan d’action de 90 jours.
1
Apprendre
Comprendre la compétence.
2
Expérimenter
Utiliser les méthodes et les outils.
3
Agir
Mettre la compétence en application sur le terrain.
4
Mesurer et ajuster
Observer les résultats et améliorer son approche.
Le résultat
À la fin de l’Itinéraire, chaque courtier dispose d’une entreprise structurée : un système de développement de clientèle actif, un réseau entretenu, un pipeline alimenté, des suivis organisés et les indicateurs nécessaires pour piloter sa progression.
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