Mon itinéraire

Transformer les sources de clientèle choisies dans CAP en activités concrètes, amorcer de vraies conversations et créer les premières occasions d’affaires qui alimenteront votre système.

Construire mon plan de communication, utiliser efficacement les médias sociaux et découvrir comment ChatGPT peut m’aider à planifier et produire mes communications.

Structurer, développer et entretenir mon réseau afin de créer des conversations, des références et de nouvelles occasions d’affaires.

Utiliser notamment ma clientèle acheteur comme porte d’entrée auprès des propriétaires qui vendent eux-mêmes et découvrir l’ensemble de leur projet immobilier.

Identifier les véritables projets immobiliers, comprendre leur potentiel d’affaires et prioriser les personnes avec lesquelles développer la relation.

Utiliser l’information, le contenu et des suivis pertinents pour devenir utile et faire progresser la relation avec mes prospects.

Reconnaître le bon moment, proposer une rencontre et amorcer une véritable conversation autour du projet immobilier.

Approfondir les besoins, les motivations, les contraintes, l’échéancier et l’ensemble du projet afin de déterminer comment accompagner le client.

Transformer les besoins identifiés en proposition de valeur, présenter mes services et mes honoraires, répondre aux objections et obtenir l’engagement.

Structurer la prise en charge du nouveau client, clarifier les attentes et organiser les communications et les points de contact pendant la prestation du service.

Structurer l’après-vente, maintenir les relations, développer les références, mesurer mes résultats et préparer mon prochain plan d’action de 90 jours.